企业对企业（B2B，或在某些国家/地区，BtoB）是一种企业与另一企业进行商业交易的情况。这通常发生在以下情况：

1、企业为其生产过程采购材料（例如，工业品制造商购生产材料），即向另一家生产产品的公司提供原材料。

2、一家企业出于运营原因需要另一家企业的服务（例如，工业品制造聘请会计师事务所审计其财务）。

3、企业转售他人生产的商品和服务（例如，零售商从工业品制造处购买最终产品）。

B2B 通常与企业对消费者 (B2C) 形成对比。在 B2B 商务中，通常关系的各方具有相当的谈判能力，即使他们没有，每个通常都需要专业人士和法律顾问来谈判条款，而 B2C 更容易受到信息不对称的经济影响的影响。然而，在 B2B 环境中，大公司可能比小企业拥有许多商业、资源和信息优势。

与B2C的比较：

B2B和B2C的主要区别在于，第一是指制造商和零售商之间的商业交易，第二是零售商向消费者提供商品。

在B2B中，双方都有商人，而在B2C中，通常有商人和消费者。 在第一种情况下，决策是按需做出的（因为其他企业需要它），而在第二种情况下，它们是期望而不是需求。 B2B有很多卖家和不同的商店，而B2C通常只有一个供应商。B2B 专注于来自另一家公司的原始数据，但 B2C 专注于为消费者生产产品。B2B交易需要直接采购合同管理，包括谈判条款确定价格以及基于数量的定价、承运人和物流偏好等各种其他因素。 B2C交易更加清晰，具有现货采购合同管理，并提供平面零售 售出的每件商品的费率。 时间也不同，因为B2B的流程比B2C要慢，在更短的时间内完成（可能是几分钟或几天）。 企业对企业通常需要前期投资，而企业对客户不需要企业在基础设施上花钱。 这里提到的最后一个区别是，在 B2B 中，他们必须处理后台连接并发布许多不同的合约来自合作伙伴和供应商的发票，而 B2C 导致更无缝的交易，因为 CyberCash 等选项允许企业接受更广泛的支付选项。 B2B 通常在较长时间内涉及更高的金额，通常比 B2C 具有更高的成本，后者由快速的日常交易组成。在 B2B 中，品牌声誉取决于企业之间的个人关系。另一方面，在 B2C 中，企业的声誉往往通过宣传和媒体来提升。

在许多情况下，B2B（企业对企业）交易的总数远高于 B2C 交易的数量。  [5][6][7] 其主要原因是，在典型的供应链中，会有很多涉及子部件或原材料的 B2B 交易，而只有一次 B2C 交易，尤其是向终端客户销售成品。 例如，一家汽车制造商进行多项 B2B 交易，例如为其车辆购买轮胎、车窗玻璃和橡胶软管。最终的交易，即出售给消费者的整车，是单一的 (B2C) 交易。

组织：

B2B 涉及不同阶段的具体挑战。组织在组建时应谨慎依赖合同和关系机制的适当组合。合同和关系规范的具体组合可能会影响公司之间谈判的性质和动态。

企业对企业模型：

垂直 B2B 模型：

垂直 B2B 通常面向制造或商业它可以分为两个方向——上游和下游。生产者或商业零售商可以与上游供应商（包括制造商）建立供应关系，形成销售关系。例如，戴尔正在与集成电路微芯片和计算机印刷电路板 (PCB) 的上游供应商合作。

垂直 B2B 网站可以类似于企业的在线商店。通过本网站，企业可以更加有力、有效、全面地推广自己的产品，丰富交易，帮助客户更好地了解自己的产品。或者，可以为卖家创建一个网站，在该网站上宣传他们的产品，以直观和方便的方式促进和扩大交易。

横向 B2B 模型：

横向 B2B 是针对中间交易市场的交易模型。 它将跨行业的类似交易汇集到一个地方，因为它为买家和供应商提供交易，通常涉及不拥有和销售产品的公司。它只是一个将卖家和买家聚集在一起的平台塔。更好的平台可以帮助买家通过网站轻松找到卖家信息和产品相关信息。

B2B2C：

B2B2C 的意思是“企业对企业对消费者”，根据 TechTarget 网站，该术语的目的是“扩展企业对企业模式以包括 面向消费者的电子商务”。B2B2C 旨在“在商品和服务供应商与在线零售商之间建立互惠互利的关系”。 根据 Lomate 和 Ramachandran 的说法，它使制造商（B2B2C 中的第一个“B”）能够与最终客户（“C”）建立联系，在不破坏他们的销售和分销网络的情况下了解和服务他们，包括在线卖家（第二个“B”) 或将他们排除在持续的客户参与之外。